酒企为何爱上短剧营销？
根据《中国微短剧市场发展研究报告》，酒行业在微短剧合作品牌数量中排名第五，占比9%。短剧营销正成为酒企吸引年轻消费者的新利器。
最近，洋河推出了微短剧《大师说绵柔》，通过有趣的剧情和简单易懂的讲解，带领观众走进洋河绵柔型白酒的世界。早在春节期间，洋河就与淘宝合作推出了短剧《绑个财神过大年》，单日直播销售额超过310万。
许多酒企，如牛栏山、洋河、光良等，纷纷通过自制或跨界合作的方式进入短剧市场。年轻化是酒企的核心目标，他们希望通过短剧在年轻人面前频频“刷脸”，扩大消费圈层。
年轻人是关键
根据艾媒咨询的数据，18-30岁群体已成为2023年中国酒类消费的第二大群体，占比39.13%。这一群体与微短剧的受众高度契合。报告显示，18-34岁年轻观众观看微短剧的比例达40%，他们更容易接受这种新兴的娱乐形式，因此对剧中植入的新兴酒类品牌的接受度也更高。
牛栏山表示，年轻化是酒类行业无法回避的课题，短剧植入和冠名是他们进行品牌年轻化传播的重要探索。去年，牛栏山支持制作的短剧《你好，欢迎光临》通过内容激发兴趣，潜移默化地让观众接受品牌理念。
短剧的优势在于其内容深度、消费体验和传播效应。短剧通过情节构建和品牌融入，能够更自然地传递品牌理念，提供沉浸式的观看体验，帮助消费者与品牌建立情感连接。
短剧的灵活性
在如今碎片化的观剧习惯下，“短小精干”的短剧让酒品牌的植入更加灵活。相比传统影视栏目，短剧的精准触达、高曝光量和低成本特点，使其成为酒企品牌传播的有效工具。
银色大地的品牌定制短剧负责人表示，短剧营销正成为新的投放阵地，尤其适合希望提升市场影响力和产品曝光度的品牌。
酒企态度各异
尽管短剧营销受到关注，但各酒企的态度并不一致。除了已经推出短剧的牛栏山和洋河，仰韶和泸州老窖也在积极尝试短剧项目。仰韶正在接触一些带有穿越元素的剧本，而泸州老窖则在筹备拍摄中。
然而，汾酒和郎酒等企业则持观望态度，认为短剧营销的效果尚未明确。郎酒表示，之前的影视剧植入效果一般，因此短期内不会制定相关计划。
短剧的价值与挑战
短剧的最大价值在于曝光与品牌宣传。根据银色大地的负责人，短剧的CPM（每千次展示成本）在30-60之间，酒类短剧案例较少，因此CPM值相对较高。短剧的目标是通过吸引新观众并对其心智进行“种草”，最终实现转化。
在消费年轻化的背景下，如何吸引年轻消费者成为白酒企业面临的重要挑战。年轻人对品牌形象、产品包装和消费体验的重视，要求酒企在营销策略上进行转变。
产品创新是关键
为了吸引年轻消费者，酒企需要注重产品的创新研发，推出符合年轻人口味和消费习惯的新品。例如，洋河推出了“微分子”饮品，主打低度和潮流，旨在解决白酒的“烈”问题，同时保留高度酒的口感。
总之，白酒企业在年轻化的道路上，各有各的解法，但年轻人并非白酒消费的主力，更多是为了培养未来的消费群体。
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